Firma za 20 miliónov z malej slovenskej obce. Prečo Gardeon zostáva na Slovensku?

Je zahraničie prirodzeným ďalším krokom pre úspešnú slovenskú firmu? Príbeh spoločnosti Gardeon ukazuje inú cestu. Firma vybudovaná v Turci dnes pôsobí na viacerých európskych trhoch a jej obrat sa približuje k hranici 20 miliónov eur. Centrum firmy však zostáva na Slovensku. O zahraničnej expanzii, motivovaní zamestnancov, holdingovej štruktúre aj ochrane vybudovaného majetku sme sa rozprávali s Martinom a Marekom Cholevovcami v podcaste Highgate Talks #54.

Gardeon začínal ako firma predávajúca garáže. Dnes ich nielen predáva, ale aj vyrába, zabezpečuje vlastnú logistiku a montáž a zo Slovenska expanduje na zahraničné trhy.

Za príbehom firmy pritom nie je Bratislava ani veľké zahraničné biznis centrum. Gardeon vyrástol v Turčianskom Ďure. Práve tam si firma vybudovala svoje zázemie a našla ľudí, na ktorých dokázala postaviť ďalší rast.

Podľa zakladateľov dosiahla skupina v predchádzajúcom roku tržby približne 15 až 16 miliónov eur, pričom vzhľadom na objem prijatých objednávok očakávajú, že v blízkej budúcnosti možno hovoriť o firme s obratom okolo 20 miliónov eur.

Príbeh Gardeonu je preto zaujímavý aj v širšom kontexte. Ukazuje, že zahraničná expanzia nemusí automaticky znamenať odchod zo Slovenska.Celý podcast s Martinom a Marekom Cholebovcami si môžete vypočuť tu:  

Z Turca do Nemecka, Česka, Rakúska či Maďarska

Pri expanzii, narazil Gardeon na problém, ktorý môže byť slovenským podnikateľom dobre známy. Nestačí mať kvalitný produkt a preložiť webovú stránku do cudzieho jazyka.

Pri vstupe na nemecký trh firma zistila, že zákazníci neboli ochotní posielať vyššie zálohy zahraničnej spoločnosti. Pre budovanie dôvery preto bolo potrebné vytvárať lokálne entity.

S tým však prichádza ďalšia vrstva podnikania. V každej krajine je potrebné riešiť banku, účtovníctvo, dane, právne poradenstvo a lokálnu reguláciu. Gardeon si takýmto procesom prešiel pri expanzii do viacerých krajín.

Zaujímavým poznatkom z ich skúsenosti je, že podnikanie v zahraničí nemusí byť administratívne jednoduchšie než na Slovensku. Pri registrácii na DPH v Nemecku napríklad podľa zakladateľov trval proces približne pol roka. Vyššie sú zároveň náklady na právne služby, marketing, priestory či pracovnú silu.

Zahraničie teda nemusí byť automaticky jednoduchším alebo lacnejším riešením. Pri rozhodovaní o expanzii je potrebné pozerať sa nielen na veľkosť trhu či sadzbu dane, ale na celý ekonomický, právny a prevádzkový kontext.

Zahraničné dcéry, ale slovenská matka

Postupná zahraničná expanzia prirodzene otvorila aj otázku, ako celú skupinu nastaviť.

Gardeon preto postupne vytvoril štruktúru s lokálnymi spoločnosťami na jednotlivých trhoch. Materská spoločnosť však zostala na Slovensku.

Takéto rozhodnutie nemusí byť iba otázkou daní. Pri cezhraničnom podnikaní treba zohľadniť dôveryhodnosť voči zákazníkom, bankové vzťahy, lokálnu reguláciu, zamestnávanie, účtovníctvo, DPH, právne riziká aj reálnu prevádzku jednotlivých spoločností.

Práve návrhu podnikateľských a holdingových štruktúr sa v Highgate Group dlhodobo venujeme. Pri rastúcich firmách pritom nevnímame holding iba ako schému vlastníctva spoločností. Správne nastavená štruktúra môže riešiť expanziu, ochranu majetku, investície, nástupníctvo aj oddelenie jednotlivých podnikateľských rizík.

Gardeon je praktickým príkladom takejto evolúcie. Ako firma rástla, pribúdali nehnuteľnosti a ďalší majetok. Ten však zostával vystavený rizikám bežného podnikania.

Riešením bolo oddelenie prevádzkového podnikania od časti štruktúry, v ktorej sa nachádza vybudovaný majetok. Ako v podcaste vysvetľujú zakladatelia Gardeonu, týmto spôsobom sa podarilo to, čo firma počas rokov nadobudla, lepšie oddeliť od každodenných podnikateľských rizík.

Zamestnanec musí cítiť úspech firmy aj na vlastnej výplate

Samotná korporátna štruktúra však firmu nevybuduje. Gardeon pri raste stavil aj na špecifický systém odmeňovania.

Firma skúšala ročné aj kvartálne motivačné modely. Postupne sa však dopracovala k systému, v ktorom zamestnanci participujú na úspechu firmy podľa výsledkov v konkrétnom období.

Logika je jednoduchá. Ak má firma počas sezóny viac zákaziek, pracovníci vo výrobe, sklade, montáži či predaji majú viac práce. Vyššia aktivita firmy sa preto môže premietnuť aj do ich vyššej odmeny.

Zamestnanec tak dokáže vidieť bezprostrednejší vzťah medzi výsledkom firmy, vlastným výkonom a svojou odmenou.

Táto skúsenosť je zaujímavá najmä v čase, keď firmy čoraz intenzívnejšie riešia nedostatok kvalitných ľudí. Gardeon podľa zakladateľov dokázal pri jednom z náborov získať približne 30 životopisov do druhého dňa. Jedným z faktorov je podľa nich práve spôsob, akým firma pristupuje k ľuďom a ich odmeňovaniu.

Aj v Highgate Group sa pri nastavovaní odmeňovacích systémov stretávame s tým, že samotná fixná mzda nemusí byť jediným riešením. Pri vhodnom právnom a daňovom nastavení možno pracovať s výkonnostnými odmenami, podielmi na výsledkoch, zamestnaneckými programami či sofistikovanejšími motivačnými schémami.

Ostať na Slovensku neznamená zostať iba na Slovensku

Jednou z hlavných myšlienok rozhovoru je rozlíšenie medzi dvoma rozhodnutiami: kde firmu budovať a na akých trhoch podnikať.

Gardeon ukazuje, že tieto dve odpovede nemusia byť rovnaké.

Firma môže mať svoje podnikateľské centrum na Slovensku, využívať slovenských pracovníkov, know-how a infraštruktúru a zároveň predávať zákazníkom v zahraničí prostredníctvom lokálnych spoločností.

Internet, logistika a európsky jednotný trh výrazne znížili význam toho, či firma vzniká v Bratislave, v Turci alebo v malej obci. Pre rastúce podnikanie je podstatnejšie, či dokáže správne nastaviť svoju štruktúru, procesy, ľudí a expanziu.

Samozrejme, slovenské podnikateľské prostredie má aj problémy. Gardeon v rozhovore poukazuje napríklad na zdĺhavé stavebné povoľovanie, ktoré je pre firmu pôsobiacu v stavebnom segmente praktickou prekážkou.

Ani zahraničie však nie je bez administratívy, vyšších nákladov a lokálnych špecifík.

Práve tejto dileme sa budeme venovať aj na našej konferencii „Prečo a ako zostať na Slovensku?“, kde sa na možnosti efektívneho podnikania zo Slovenska pozrieme z praktického právneho, daňového a podnikateľského pohľadu.

Príbeh Gardeonu nie je argumentom, že každá firma má za každých okolností zostať na Slovensku. Je však praktickou ukážkou toho, že rast do zahraničia nemusí znamenať presun celého podnikania za hranice.

Pri správnom nastavení môže slovenská firma budovať zahraničné dcérske spoločnosti, chrániť vybudovaný majetok, motivovať kľúčových ľudí a postupne vytvárať skupinu s medzinárodným pôsobením.

A presne takéto štruktúry v Highgate Group pomáhame podnikateľom nastavovať z právneho, daňového aj účtovného pohľadu.

Sme Highgate Group, moderní poradcovia pre vaše právo, dane a účtovníctvo pod jednou strechou.

Ak Vás táto téma zaujala, neváhajte nás kontaktovať:

• Peter Varga, e-mail: peter.varga@highgate.sk

Viac z oblasti ochrany majetku a podnikania nájdete na našej webovej stránke v tejto sekcii: Ochrana majetku a podnikania

V prípade záujmu môžete odoberať náš newsletter o zaujímavých praktických právnych a daňových informáciách.

Svoje konkrétne otázky môžete adresovať na konzultácii s naším partnerom Petrom Vargom, ktorý sa špecializuje na oblasť finančnej regulácie a daňového práva. Konzultáciu si môžete objednať tu: