Predaj firmy nie je iba o cene

Predaj firmy nie je iba o cene.

Aspoň nie primárne. V praxi vidím stále to isté –  majitelia riešia primárne valuáciu, ale podcenia samotný proces. A ten často rozhoduje.

Predaj firmy má v realite 3 kritické fázy:

1️⃣ príprava firmy na predaj
2️⃣ výber správneho kupujúceho
3️⃣ due diligence, rokovanie o transakčnej dokumentácii a closing.

V praxi vidím opakujúce sa chyby majiteľov:

❌ Neskorý začiatok prípravy – predaj firmy riešiť až v momente, keď je mentálne rozhodnutý odísť, alebo má na stole konkrétnu ponuku od majiteľa. To je však často neskoro na to, aby sa odstránili právne, daňové alebo prevádzkové slabé miesta, ktoré kupujúci pri due diligence odhalí.

❌ Akceptácia prvej ponuky od jedného, resp. prvého kupujúceho – rokovania iba s jedným záujemcom dostáva majiteľa do závislejšej pozície. Kupujúci má viac priestoru znižovať cenu alebo rozširovať svoje požiadavky.

❌ Prílišné zameranie sa na „headline“ cenu – predávajúci sa niekedy nechá presvedčiť vysokým číslom v nezáväznej ponuke, no nevenuje dostatočnú pozornosť tomu, aká časť ceny je garantovaná, aké sú podmienky jej vyplatenia a aký rozsah zodpovednosti má niesť po predaji.

Predaj firmy je projekt na 6–18 mesiacov. Niekedy aj viac.

Vyžaduje čas majiteľa, zapojenie manažmentu a včasné zapojenie právnych, daňových a finančných poradcov. Nie je to „side activity“ popri biznise.
Ak to mám zhrnúť jednou vetou: Najlepší predaj nie je ten s najvyššou cenou na papieri. Ale ten, ktorý sa reálne uzavrie.

📰 K téme som napísal celý článok aj s praktickými odporúčaniami pre majiteľov:https://highgate.sk/ako-prebieha-predaj-firmy-proces-vyber-kupujuceho-cas-a-naklady/

Tomáš Demo
Highgate Law & Tax