Tomáš Demo odhalil najčastejšie chyby pri predaji firiem. Nerobte ich aj vy!

Predať firmu nie je len otázkou ceny. Mnohí podnikatelia si myslia, že stačí nájsť kupca, dohodnúť sumu a podpisovať zmluvy. V realite však predaj firiem často zlyháva pre zlé nastavenie očakávaní, nepripravenosť alebo podcenenie detailov, ktoré rozhodujú o úspešnosti obchodu.

Tomáš Demo, spoluzakladateľ a partner Highgate Group, má s fúziami a akvizíciami viac ako 15 rokov skúseností. Vie, čo spôsobuje neúspešné transakcie a ako sa im dá predísť. Ak sa chystáte firmu predať, toto by ste rozhodne mali vedieť aj vy.

Prečo sa slovenským podnikateľom nedarí predávať firmy tak ako zahraničným?

Na rozdiel od zahraničných firiem, kde sú predaje bežnou súčasťou biznisu, slovenskí podnikatelia firmu často predávajú prvý a poslednýkrát v živote. A to je problém. „Väčšina majiteľov nemá skúsenosti s predajom a netuší, čo všetko to zahŕňa. Preto sa často spoliehajú len na svoju intuíciu, čo môže byť veľká chyba. V zahraničí sú väčšinou predajcovia skúsenejší a vedia, že bez odborného poradenstva to nejde,“ vysvetľuje Demo.

Čo býva najväčší problém pri predaji firmy?

Predaj firmy môže stroskotať na rôznych faktoroch, ale jedným z najčastejších je príliš vysoká očakávaná cena. „Mnohí podnikatelia majú subjektívnu predstavu o hodnote svojej firmy, ktorá často nezodpovedá realite. Predstavujú si sumu, ktorú by chceli, nie sumu, ktorú je trh ochotný zaplatiť,“ hovorí Demo. Ideálne je nechať si firmu oceniť odborníkom ešte predtým, ako začnete rokovať s investormi. Takto si nastavíte realistické očakávania a vyhnete sa zbytočným sklamaniam.

Predaj firmy nie je len o cene. Čo ešte rozhoduje?

Podnikatelia sa často sústredia iba na sumu, ktorú za firmu dostanú. Ale to je len jedna časť obchodu. „Najväčšou výzvou je pripraviť sa na všetky podmienky predaja – nielen na cenu, ale aj na to, aké záväzky si kupujúci vyhradí, aké riziká po predaji nesie predávajúci a čo všetko bude súčasťou transakcie,“ upozorňuje Demo. Ak tieto detaily podceníte, predaj sa môže skomplikovať alebo nakoniec vôbec neuskutoční.

Rada, ktorou by sa mal riadiť každý predávajúci?

Častou chybou je prílišný tlak na rýchle uzatvorenie obchodu. „Ak sa snažíte predať firmu za každú cenu a odkladáte diskusiu o citlivých otázkach na neskôr, veľmi často to vedie k zlyhaniu transakcie v pokročilej fáze. Strany už vynaložili veľa financií aj času, no nakoniec sa na kľúčových podmienkach nedohodnú,“ vysvetľuje Demo. Vždy si preto treba čo najskôr s kupujúcim vykomunikovať očakávania a dohodnúť si kľúčové podmienky predaja.

Predaj firmy je jedno z najväčších rozhodnutí v podnikaní. Preto je kľúčové byť pripravený. Chcete o tejto téme vedieť viac? Tomáš Demo bude jedným z hlavných rečníkov na najväčšej slovenskej konferencii o predaji a investovaní do firiem, ktorá sa uskutoční 13. marca 2025 v Bratislave. 

Uistite sa, že predaj vašej firmy prebehne správne.

Rezervujte si miesto na konferencii ešte dnes!