Klamstvo od zakladateľa startupu? Pre investorku Tatianu Ondrejkovú z Pelikan.sk je to okamžitý koniec rokovaní

Úspešný startup potrebuje viac ako len dobrý nápad a ambície. Potrebuje dôveru – a tá sa ťažko buduje, ale ľahko stráca. Tatiana Ondrejková, ktorá stojí za úspechom mnohých úspešných projektov, to vie z vlastnej skúsenosti a zopár insightov nám prezradila aj v rozhovore.

Ako skúsená angel investorka videla už stovky pitch deckov a stretla sa s množstvom zakladateľov, ktorí snívali o tom, že ich projekt bude ďalším jednorožcom. No nie všetky sny sa premenia na skutočnosť.

Aký je najväčší ‚red flag‘ pri investovaní do startupu? 

„Keď prichytíme foundera pri klamstve, je to pre nás jasný signál na odchod,“ hovorí Tatiana bez okolkov. A nie je to len o priamych klamstvách. Problém nastáva aj vtedy, keď zakladatelia nie sú schopní viesť konštruktívny dialóg o citlivých témach. V startup svete, kde je každé rozhodnutie kľúčové, si investori nemôžu dovoliť pracovať s niekým, kto zahmlieva fakty alebo sa vyhýba nepríjemným diskusiám.

No nie je to len o charaktere zakladateľov.

Kde startupy robia najväčšie chyby?

Tatiana zdôrazňuje, že mnohé startupy zlyhávajú ešte pred tým, než sa dostanú k prvým investorom. Často prichádzajú nepripravení – nevedia diskutovať o číslach, nepoznajú svoju konkurenciu a, čo je možno najprekvapivejšie, zostávajú uväznení v slovenskej bubline. „Veľmi málo alebo vôbec nerozmýšľajú o expanzii na veľké zahraničné trhy,“ poznamenáva.

Čím dokáže dobrý startup zaujať?

Keď sa pozrieme na úspešné pitch decky, prvé, čo by malo zaujať, nie sú nekonečné tabuľky a komplexné analýzy. Podľa Tatiany sú kľúčové prvé dve strany. „Ak na nich nedokážu jasne vysvetliť, aký problém riešia, je veľmi pravdepodobné, že to nepochopia ani klienti.“ Rovnako dôležité je aj to, kto za projektom stojí – aké majú zakladatelia skúsenosti a či dokážu svoje plány skutočne realizovať.

Na čo sa zamerať pred investovaním do rizikového kapitálu?

Pre investorov je timing všetko. „Investovanie rizikového kapitálu je naozaj o načasovaní a o tom, aké mám príležitosti,“ vysvetľuje Tatiana. Aj tí najúspešnejší investori nevsádzajú všetko na jednu kartu – neustále sledujú trh a hľadajú projekty so skutočným potenciálom rastu. Ak chcete vedieť viac o tom, ako uspieť pri získavaní investícií alebo ako sa vyhnúť najčastejším chybám, teraz máte jedinečnú príležitosť. Tatiana Ondrejková bude jednou z hlavných rečníčok na najväčšej slovenskej konferencii o predaji a investovaní do firiem, ktorá sa uskutoční 13. marca 2025 v Bratislave. 

Pre majiteľov firiem a potenciálnych investorov ide o „must have“ udalosť sezóny. Nezmeškajte príležitosť byť tam, kde sa stretnú najdôležitejší ľudia z tohto biznisu.